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Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto - Jeb Blount

DATA DI RILASCIO 19/02/2019
DIMENSIONE DEL FILE 12,3
ISBN 9788885493414
LINGUAGGIO ITALIANO
AUTRICE/AUTORE Jeb Blount
FORMATO: PDF EPUB MOBI
PREZZO: GRATUITA

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La paura del rifiuto è una delle più grandi e più diffuse nell'essere umano. Eppure lavorare nelle vendite vuol dire avere a che fare con una moltitudine di no. Per questo i venditori tendono a prendere le obiezioni dei potenziali clienti come l'anticamera del rifiuto e si affannano per cercare di eluderle, stroncarle o contrastarle, mandando quasi sempre in fumo una possibile vendita. Ma le obiezioni non sono il nemico: possono anzi rivelarsi un potente alleato. Questo libro, partendo dalle più recenti scoperte delle neuroscienze e degli studi sul comportamento, vi svela dove nascono le obiezioni e quali sono i meccanismi che si innescano nel cervello durante il processo di vendita. Inoltre, un'approfondita analisi identifica le varie tipologie di obiezioni e i metodi più efficaci per gestirle, con l'aiuto di numerosi esempi pratici. Grazie agli insegnamenti di Jeb Blount potrete diventare venditori "a prova di rifiuto", capaci di mantenere un saldo controllo emotivo su tutto il processo di vendita e di trasformare le obiezioni in utili strumenti per apprendere informazioni sulla controparte e chiudere con successo l'affare. Prefazione di Mark Hunter.

...dito da ROI Edizioni. Blount è figura di riferimento del marketing d'oltreoceano: inserito stabilmente tra i 50 leader più influenti nella ... Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a ... ... ... Questo è il lavoro fondamentale per superare le obiezioni, perché ti aiuterà a creare il Book delle Obiezioni, il più potente strumento di vendita che io conosca. 2) Scopri le obiezioni nascoste Questa è la parte più difficile, poiché è necessario osservare il linguaggio del corpo del cliente (le espressioni facciali /la sua postura / i gesti ripetuti) per scoprire cosa pensa davvero. "Nella vendita, tutto inizia e tutto dipende dalla capacità di chiedere." È uscito per ROI Edizioni il nuovo libro di JEB BLOUNT intitola ... Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a ... ... . "Nella vendita, tutto inizia e tutto dipende dalla capacità di chiedere." È uscito per ROI Edizioni il nuovo libro di JEB BLOUNT intitolato GESTIRE LE OBIEZIONI, la guida definitiva per venditori a prova di rifiuto. Provale giorno per giorno fino a trovare quella che più si adatta alle tue caratteristiche e che potrai adattare alle obiezioni sul prezzo che ti capitano. E importante però che tu ti abitui a sperimentarle un po' la volta , proprio per scioglierti nel loro utilizzo e per far sì diventino per te delle tecniche di vendita familiari, quindi molto spontanee. Le migliori offerte per Definitivo in Diritto e Economia sul primo comparatore italiano. Tutte le informazioni che cerchi in un unico sito di fiducia. Chi cerca, Trovaprezzi! 1) Gestire al meglio le Obiezioni Le obiezioni poste dal cliente costituiscono una forma di resistenza a cui tutti i venditori sono ormai abituati. Possono essere pretesti che non hanno nulla a che fare con i contenuti della conversazione, o possono fondarsi su alcune lacune nella vostra presentazione, errori che avete commesso magari inconsapevolmente. Migliori Gestire le vendite 2020 Di seguito troverai la classifica migliori modelli di Gestire le vendite disponibili sul mercato: nella nostra classifica aggiornata, comprensiva degli ultimi modelli usciti, abbiamo incrociato le recensioni e le opinioni online degli Gestire le vendite per classificarne le migliori per categoria e qualità. La nostra classifica tiene conto della popolarità ... Prossime uscite LIBRI Argomento VENDITA in Libreria su Unilibro.it: 9788885430150 Vendere bene. Il sistema infallibile per chiudere qualsiasi trattativa 979122000478 Lo sbando e la fuga. 9 settembre 1943 9788823837751 Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto. Manuale di prevenzione incendi. Adempimenti. Progettazione. Criteri di sicurezza. Tipologie edilizie. Con CD-ROM. I sistemi informativi gestionali. Il Functional Assessment of Personality (FAP). Scarica il libro di Francesco d'Assisi e la sua esperienza spirituale. Storia spirituale dell'Ordine di s. Francesco su cannondaleteamgranfondo.it! Qui ci sono libri migliori di Efrem Longpré. E molto altro ancora. Scarica Francesco d'Assisi e la sua esperienza spirituale. Storia spirituale dell'Ordine di s. Francesco PDF è ora così facile! La cucina, le stagioni e l'autoproduzione.pdf Il brevemondo.pdf La terapia cognitiva per i deliri, le voci e la paranoia.pdf Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto.pdf Signori della rugiada.pdf Il metodo autobiografico creativo. I libri di Economia e management più letti nel 2018: acquista online i migliori libri dell'anno di Economia e management pagina 43 Il romanzo. Vol. 2: Le forme. PDF online - Facile! Registrati sul nostro sito web incharleysmemory.org.uk e scarica il libro di Il romanzo. Vol. 2: Le forme. e altri libri dell'autore Richiesta inoltrata al Negozio assolutamente gratis! Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto; Angel astrology. Scopri gli angeli del tuo segno zodiacale; Le cronache di Narnia; Cancelleria e cultura nel Medio Evo. Comunicazioni presentate nelle sedute della Commission internazional de diplomatique (Stoccarda, 29-30 agosto 1985) La lotta. Il diario del vampiro Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto. Un' arte per l'impero. Funzione e intenzione delle immagini nel mondo romano. Il grande male. Alberi. Il filet ad ago. Inserti e bordure, angoli, reti e pippiolini, forme. Reti. Finanza. Progetti...